“Network Marketing e Internet”
PorCharles W. King y James W. Robinson
(Del libro “Los Nuevos Profesionales”, Ed T&M)
Si bien la explosión del e-business (comercio electrónico por internet) amenaza a muchas industrias, el network marketing se verá beneficiado y naturalmente potenciado por ella. Los adelantos en la tecnología de comunicación on-line eliminarán los aspectos administra-tivos más engorrosos y desagradables, y todo aquello de la tarea más intensa del proceso de ventas y distribución, lo que permitirá a los profesionales del marketing de redes que se concentren más en el desarrollo de sus negocios y sus equipos, aún a distancia.
Internet, la explosión del comercio electrónico y el rápido desarrollo de tecnologías de comunicación y de información disponibles, revolucionan el network marketing de distintas maneras.
Hace más eficiente y fácil el desarrollo del negocio y, por lo tanto, más deseable para los Nuevos Profesionales. Transacciones que solían llevar horas de trabajo cuidadoso y mucha demanda de tiempo – y a veces esfuerzo físico – ahora se logran presionando una tecla o el mouse de la computadora.
Veteranos de la industria recuerdan los tiempos en los que se comunicaban con prospectos, clientes y distribuidores únicamente cara a cara. Queda claro que este enfoque conserva su poder de mercado y siempre será una característica importante y un punto especial al encarar la venta directa. Pero insume muchísimo tiempo y por lo tanto limita las capacidades de las personas ocupadas para desarrollar el negocio, en particular los profesionales que quieren comenzar a medio tiempo.
Pedir productos y llenar engorrosos formularios solía hacerse a mano y luego se enviaban por correo, o bien se llamaba a la sede de la empresa, o a los líderes. Cálculos de bonificaciones, compensaciones y beneficios se procesaban a mano, y todo el mecanismo se hacía bastante complicado.
¡Cómo han cambiado las cosas! Los líderes de la industria del network marketing y sus “estrellas en ascenso”, han hecho fuertes inversiones en tecnología informática para hacer la vida de los empresarios independientes tan simple y eficiente como sea posible.
La tecnología informática no solo la emplea la empresa para administrar el sistema de compras, entregas y compensaciones, sino que los propios líderes han podido mejorar la capacitación, motivar e informar y para multiplicar el impacto de los esfuerzos de contacto de un profesional del marketing de redes. Internet se ha convertido, por lo tanto, en una importante fuente de información y forma de mantener contacto con la empresa y las líneas descendentes.
Richard Poe, un gurú del network marketing, ha narrado de manera realista el impacto de varias tecnologías en la industria en su serie de libros “OLA”: “Hoy las compañías de network marketing subrayan la simplicidad por sobre todo. Emplean computadoras y sistemas de comunicaciones de última generación para hacer la vida del distribuidor promedio lo más fácil posible”, escribe Poe.Una experimentada ejecutiva de IBM destacó que hoy es posible desarrollar y manejar un negocio multinacional redituable desde una oficina hogareña equipada con una computadora, teléfono, fax y conexión a la Internet. ¡Y los profesionales del network están haciendo precisamente eso! “La librería más grande del mundo – comentó - en realidad no es un negocio como tal; es una librería “virtual” en un sitio Web de Internet llamado
<AMAZON.COM>”
Lo que ha facultado a los emprendedores actuales y pone tanto potencial comercial a su alcance, es la velocidad a la que las nuevas tecnologías están dsponibles y accesibles para cualquier persona. Y al mismo tiempo, lo que puede hacer la tecnología informática es resolver problemas cada vez más complejos, resultando más barato y fácil de utilizar.
La revista Success resumió la unión del network marketing con el empresariado y la tecnología informática de esta manera:
“El network marketing está creando todo un mercado nuevo fuera del conjunto de publicidad televisiva, vidrieras, inventario e intermediarios, y tiene el poder de transformar en obsoleto al mundo minorista convencional. Ese poder surge de la unión de la tecnología moderna – bancos de datos, archivos computarizados, telecomunicaciones y correo electrónico – con el antiguo arte de conversar”.
Por lo tanto, la tecnología informática se ha transformado en un componente fundamental de la habilidad que posee el network marketing para atraer a más profesionales de mayor nivel, mejor educados y muy ocupados. A medida que las compañías establezcan sistemas computarizados globales ensamblados y planes de expansión internacional, los distribuidores harán crecer los negocios y ganarán dinero aun mientras duerman, porque estarán “abiertos” en todos los husos horarios, las 24 horas del día, los siete días de la semana.
“Aprenda a separar lo fundamental de lo secundario: muchas personas no logran resultados sencillamente porque se empeñan en cosas secundarias” (Jim Rohn)
